{"id":60435,"date":"2018-04-09T15:53:46","date_gmt":"2018-04-09T20:53:46","guid":{"rendered":"https:\/\/www.een.com\/?p=60435"},"modified":"2021-03-25T11:22:59","modified_gmt":"2021-03-25T16:22:59","slug":"dealer-playbook","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.een.com\/pl\/blog\/dealer-playbook\/","title":{"rendered":"Poradnik dealera"},"content":{"rendered":"<p><img fetchpriority=\"high\" decoding=\"async\" class=\"alignright size-full wp-image-49283\" src=\"https:\/\/www.een.com\/wp-content\/uploads\/2018\/04\/Dealer-Playbook-Blog-Image.jpg\" alt=\"Dealer-Playbook-Blog-Image\" width=\"361\" height=\"244\" srcset=\"https:\/\/www.een.com\/wp-content\/uploads\/2018\/04\/Dealer-Playbook-Blog-Image.jpg 500w, https:\/\/www.een.com\/wp-content\/uploads\/2018\/04\/Dealer-Playbook-Blog-Image-300x202.jpg 300w, https:\/\/www.een.com\/wp-content\/uploads\/2018\/04\/Dealer-Playbook-Blog-Image-100x67.jpg 100w, https:\/\/www.een.com\/wp-content\/uploads\/2018\/04\/Dealer-Playbook-Blog-Image-193x130.jpg 193w, https:\/\/www.een.com\/wp-content\/uploads\/2018\/04\/Dealer-Playbook-Blog-Image-200x135.jpg 200w, https:\/\/www.een.com\/wp-content\/uploads\/2018\/04\/Dealer-Playbook-Blog-Image-400x270.jpg 400w\" sizes=\"(max-width: 361px) 100vw, 361px\" \/><\/p>\n<h3>Autor: Austen Trimble, wiceprezes ds. sprzeda\u017cy w Ameryce P\u00f3\u0142nocnej<\/h3>\n<p>W ci\u0105gu trzech lat pracy w Eagle Eye Networks wiele si\u0119 zmieni\u0142o. Nasza baza klient\u00f3w wzros\u0142a, nasi pracownicy rozwin\u0119li si\u0119, rozszerzyli\u015bmy dzia\u0142alno\u015b\u0107 na ca\u0142ym \u015bwiecie, a nasz produkt ur\u00f3s\u0142 do nowych funkcji i ustawie\u0144. Jedna rzecz si\u0119 nie zmieni\u0142a i to jest nasza podstawowa zasada kulturowa Maniacal Customer Focus. Dostosowanie naszych cel\u00f3w do cel\u00f3w naszych klient\u00f3w by\u0142o kluczowe dla naszego sukcesu. Wiele razy \u201ekoncentracja na kliencie\u201d przek\u0142ada si\u0119 na \u201eobs\u0142ug\u0119 klienta\u201d. Uwa\u017cam, \u017ce w najlepszych firmach koncentracja na klientach przenika ka\u017cdy dzia\u0142, od obs\u0142ugi klienta po produkt i sprzeda\u017c.<\/p>\n<p>W ci\u0105gu ostatnich trzech lat osobi\u015bcie nawi\u0105za\u0142em kontakt z ponad 1000 w\u0142a\u015bcicieli firm, kt\u00f3rzy chc\u0105 kupi\u0107 system nadzoru wideo. To nie tylko poinformowa\u0142o mnie o tym, dok\u0105d zmierza nasz produkt, ale tak\u017ce wp\u0142yn\u0119\u0142o na moj\u0105 strategi\u0119 sprzeda\u017cy kana\u0142\u00f3w.<\/p>\n<p>W grudniu 2017 r. Przeprowadzi\u0142em ankiet\u0119 w\u015br\u00f3d ponad 100 naszych partner\u00f3w handlowych i osobi\u015bcie przeprowadzi\u0142em wywiad z naszymi 10 najlepszymi niezale\u017cnymi sprzedawcami. Oto wyniki:<\/p>\n<p>Co mo\u017ce zrobi\u0107 Eagle Eye Networks, aby osi\u0105gn\u0105\u0107 sukces w 2018 roku?<\/p>\n<ul>\n<li>68% Wi\u0119cej potencjalnych klient\u00f3w ko\u0144cowych<\/li>\n<li>42% Bardziej op\u0142acalne szkolenia w zakresie sprzeda\u017cy i technologii<\/li>\n<\/ul>\n<p>W jaki spos\u00f3b priorytetyzujesz przychody cykliczne?<\/p>\n<ul>\n<li>48% zmniejsza lub eliminuje z g\u00f3ry koszty sprz\u0119tu dla klienta<\/li>\n<li>46% Plany wynagrodze\u0144 przedstawicieli handlowych opieraj\u0105 si\u0119 na powtarzaj\u0105cym si\u0119 generowaniu przychod\u00f3w<\/li>\n<li>Inne odpowiedzi &lt; 6%<\/li>\n<\/ul>\n<p>Kilka element\u00f3w akcji natychmiast pojawi\u0142o si\u0119 w wyniku informacji uzyskanych powy\u017cej.<\/p>\n<ol>\n<li>Rozszerzyli\u015bmy nasz program Lead User Lead Lead, aby zapewni\u0107 naszym partnerom handlowym wi\u0119cej potencjalnych klient\u00f3w ni\u017c kiedykolwiek. Strategi\u0119 generowania popytu rozpocz\u0119li\u015bmy w drugiej po\u0142owie 2016 r. Od kilku targ\u00f3w i kilku podstawowych reklam internetowych. Dzisiaj rozszerzy\u0142o si\u0119 na wiele kana\u0142\u00f3w internetowych, kampanie wychodz\u0105ce i wi\u0119cej targ\u00f3w skupionych na naszych kluczowych bran\u017cach.<\/li>\n<li>Opracowali\u015bmy Playbook Dealer ze szczeg\u00f3lnym naciskiem na trzy obszary: sprzeda\u017c, techniczne i wykonawcze. \u015acie\u017cka sprzeda\u017cy zawiera zaktualizowan\u0105 tali\u0119 prezentacji dla przedstawicieli handlowych do wykorzystania podczas prezentacji u\u017cytkownikom ko\u0144cowym. Zawiera r\u00f3wnie\u017c zaktualizowane zabezpieczenia marketingowe, w tym filmy dotycz\u0105ce sukcesu naszych klient\u00f3w, oraz konkretne referencje klient\u00f3w, kt\u00f3rzy s\u0105 zadowoleni z mo\u017cliwo\u015bci skorzystania z us\u0142ug kt\u00f3regokolwiek z naszych sprzedawc\u00f3w. \u015acie\u017cka techniczna zawsze by\u0142a silna i zaktualizowali\u015bmy j\u0105, aby skupi\u0107 si\u0119 na niekt\u00f3rych z naszych najnowszych osi\u0105gni\u0119\u0107, takich jak nasz Managed POE Switch w\u015br\u00f3d wielu innych rzeczy, kt\u00f3re robimy, aby wdro\u017cenie i wsparcie naszego produktu by\u0142y bardziej p\u0142ynne ni\u017c inne producent. Wreszcie, Executive Track to destylacja czystego z\u0142ota stworzona dzi\u0119ki strategiom stosowanym przez naszych najlepszych niezale\u017cnych sprzedawc\u00f3w. Obj\u0119li\u015bmy modele cenowe, kluczowe poziomy, jak zrekompensowa\u0107 przedstawicielom handlowym wzrost RMR i wiele wi\u0119cej. Chocia\u017c mo\u017cesz nie by\u0107 w stanie wdro\u017cy\u0107 wszystkich tych strategii naraz, mog\u0119 zagwarantowa\u0107, \u017ce znajdziesz znacz\u0105cy wp\u0142yw na swoj\u0105 firm\u0119 dzi\u0119ki wdro\u017ceniu jednego z nich<\/li>\n<li>Rozpocz\u0119li\u015bmy pokaz Eagle Eye Roadshow, aby wprowadzi\u0107 rewolucj\u0119 RMR do miasta w pobli\u017cu. Po bardzo ma\u0142ym te\u015bcie beta w Austin w Teksasie wykonali\u015bmy pilota w Denver, CO, a opinie by\u0142y doskona\u0142e. Zapytany o wp\u0142yw tre\u015bci, prezes jednego z naszych sprzedawc\u00f3w powiedzia\u0142: \u201eTo nakre\u015bla ca\u0142\u0105 nasz\u0105 now\u0105 struktur\u0119 biznesow\u0105.\u201d Terminy Roadshow zosta\u0142y opublikowane na naszej stronie i nadal b\u0119dzie si\u0119 rozwija\u0107 na podstawie na \u017c\u0105danie. Odwied\u017a nas na stoisku nr 26109 w tym tygodniu na ISC West, aby z\u0142o\u017cy\u0107 wniosek o dodanie swojego miasta!<\/li>\n<\/ol>\n<p>Kiedy po raz pierwszy do\u0142\u0105czy\u0142em do Eagle Eye Networks, szuka\u0142em naszej narracji &#8211; historii, kt\u00f3r\u0105 mo\u017cemy opowiedzie\u0107, aby podzieli\u0107 si\u0119 tym, jak wp\u0142yn\u0119li\u015bmy na \u017cycie naszych klient\u00f3w. Ta historia by\u0142aby kluczem do naszego sukcesu i sukcesu naszych partner\u00f3w handlowych. Podczas gdy historia jest wci\u0105\u017c pisana, mog\u0119 powiedzie\u0107, \u017ce przygotowali\u015bmy dla Was kilka bardzo ekscytuj\u0105cych rozdzia\u0142\u00f3w w ksi\u0105\u017cce, a my b\u0119dziemy z czasem ewoluowa\u0107 wraz z wami. Aby wzi\u0105\u0107 udzia\u0142 w naszym roadshow, zadzwo\u0144 + 1-512-473-0500 lub wy\u015blij wiadomo\u015b\u0107 e-mail <a href=\"mailto:sales@een.com\"> sales@een.com <\/a>. Dzi\u0119kujemy za nieustaj\u0105ce partnerstwo!<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Autor: Austen Trimble, wiceprezes ds. sprzeda\u017cy w Ameryce P\u00f3\u0142nocnej W ci\u0105gu trzech lat pracy w Eagle Eye Networks wiele si\u0119 zmieni\u0142o. Nasza baza klient\u00f3w wzros\u0142a, nasi pracownicy rozwin\u0119li si\u0119, rozszerzyli\u015bmy &hellip;<\/p>\n<p class=\"read-more\"> <a class=\"\" href=\"https:\/\/www.een.com\/pl\/blog\/dealer-playbook\/\"> <span class=\"screen-reader-text\">Poradnik dealera<\/span> Read More &raquo;<\/a><\/p>\n","protected":false},"author":544,"featured_media":49283,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"_relevanssi_hide_post":"","_relevanssi_hide_content":"","_relevanssi_pin_for_all":"","_relevanssi_pin_keywords":"","_relevanssi_unpin_keywords":"","_relevanssi_related_keywords":"","_relevanssi_related_include_ids":"","_relevanssi_related_exclude_ids":"","_relevanssi_related_no_append":"","_relevanssi_related_not_related":"","_relevanssi_related_posts":"48329,48337,48343,48353,48396,48403","_relevanssi_noindex_reason":"","footnotes":""},"categories":[233,832],"tags":[1289,1388],"class_list":["post-60435","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-rmr","category-rmr-pl","tag-nadzor-wideo-chmurze","tag-oprogramowanie-zarzadzania-wideo"],"acf":[],"aioseo_notices":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.een.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/60435","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.een.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.een.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.een.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/users\/544"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.een.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=60435"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/www.een.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/60435\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.een.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/media\/49283"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.een.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=60435"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.een.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=60435"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.een.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=60435"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}