{"id":60432,"date":"2018-04-09T15:53:46","date_gmt":"2018-04-09T20:53:46","guid":{"rendered":"https:\/\/www.een.com\/?p=60432"},"modified":"2021-03-25T11:18:46","modified_gmt":"2021-03-25T16:18:46","slug":"dealer-playbook","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.een.com\/fr\/blog\/dealer-playbook\/","title":{"rendered":"Playbook du Concessionnaire"},"content":{"rendered":"<p><img fetchpriority=\"high\" decoding=\"async\" class=\"alignright size-full wp-image-49279\" src=\"https:\/\/www.een.com\/wp-content\/uploads\/2018\/04\/Dealer-Playbook-Blog-Image.jpg\" alt=\"Dealer-Playbook-Blog-Image\" width=\"361\" height=\"244\" srcset=\"https:\/\/www.een.com\/wp-content\/uploads\/2018\/04\/Dealer-Playbook-Blog-Image.jpg 500w, https:\/\/www.een.com\/wp-content\/uploads\/2018\/04\/Dealer-Playbook-Blog-Image-300x202.jpg 300w, https:\/\/www.een.com\/wp-content\/uploads\/2018\/04\/Dealer-Playbook-Blog-Image-100x67.jpg 100w, https:\/\/www.een.com\/wp-content\/uploads\/2018\/04\/Dealer-Playbook-Blog-Image-193x130.jpg 193w, https:\/\/www.een.com\/wp-content\/uploads\/2018\/04\/Dealer-Playbook-Blog-Image-200x135.jpg 200w, https:\/\/www.een.com\/wp-content\/uploads\/2018\/04\/Dealer-Playbook-Blog-Image-400x270.jpg 400w\" sizes=\"(max-width: 361px) 100vw, 361px\" \/><\/p>\n<h3>Par Austen Trimble, vice-pr\u00e9sidente des ventes en Am\u00e9rique du Nord<\/h3>\n<p>Au cours de mes trois ann\u00e9es chez Eagle Eye Networks, beaucoup de choses ont chang\u00e9. Notre client\u00e8le a grandi, notre personnel s\u2019est d\u00e9velopp\u00e9, nous avons \u00e9tendu nos activit\u00e9s \u00e0 l\u2019\u00e9chelle mondiale et notre produit s\u2019est \u00e9galement d\u00e9velopp\u00e9 pour inclure de nouvelles fonctionnalit\u00e9s et param\u00e8tres. Une chose n\u2019a pas chang\u00e9: c\u2019est notre principe culturel central, Maniacal Customer Focus. L\u2019alignement de nos objectifs sur ceux de nos clients a \u00e9t\u00e9 essentiel \u00e0 notre succ\u00e8s. Souvent, \u00aborientation client\u00bb est traduit par \u00absupport client\u00bb. Je dirais que, dans les meilleures entreprises, l\u2019int\u00e9r\u00eat client impr\u00e8gne tous les d\u00e9partements, du support client au produit en passant par les ventes.<\/p>\n<p>Au cours des trois derni\u00e8res ann\u00e9es, j\u2019ai personnellement interagi avec plus de 1 000 propri\u00e9taires d\u2019entreprise cherchant \u00e0 acqu\u00e9rir un syst\u00e8me de surveillance vid\u00e9o. Cela a non seulement \u00e9clair\u00e9 ma vision de l\u2019orientation de notre produit, mais a \u00e9galement eu un impact sur ma strat\u00e9gie de vente par canal.<\/p>\n<p>En d\u00e9cembre 2017, j&rsquo;ai interrog\u00e9 plus de 100 de nos partenaires revendeurs et interrog\u00e9 personnellement nos 10 meilleurs revendeurs ind\u00e9pendants. Voici les r\u00e9sultats:<\/p>\n<p>Que peuvent faire Eagle Eye Networks pour conduire votre succ\u00e8s en 2018?<\/p>\n<ul>\n<li>68% plus de clients potentiels<\/li>\n<li>42% de formation en vente et technique plus rentable<\/li>\n<\/ul>\n<p>Comment hi\u00e9rarchisez-vous les revenus r\u00e9currents?<\/p>\n<ul>\n<li>48% r\u00e9duisent ou \u00e9liminent les co\u00fbts mat\u00e9riels initiaux pour le client<\/li>\n<li>46% Les plans de r\u00e9mun\u00e9ration des repr\u00e9sentants commerciaux sont bas\u00e9s sur la g\u00e9n\u00e9ration de revenus r\u00e9currents<\/li>\n<li>Autres r\u00e9ponses &lt; 6%<\/li>\n<\/ul>\n<p>Quelques \u00e9l\u00e9ments d&rsquo;action ont imm\u00e9diatement fait surface \u00e0 la suite des informations apprises ci-dessus.<\/p>\n<ol>\n<li>Nous avons \u00e9largi notre programme de suivi des utilisateurs finaux pour fournir plus de prospects que jamais \u00e0 nos partenaires. Nous avons commenc\u00e9 notre strat\u00e9gie de cr\u00e9ation de la demande au second semestre de 2016 avec quelques salons professionnels et quelques publicit\u00e9s en ligne de base. Aujourd\u2019hui, il s\u2019est \u00e9tendu \u00e0 de multiples canaux en ligne, campagnes sortantes et davantage de salons centr\u00e9s sur nos principaux secteurs.<\/li>\n<li>Nous avons mis au point un livre de jeu destin\u00e9 aux concessionnaires, qui met l&rsquo;accent sur trois domaines: les ventes, les techniques et les cadres. La piste des ventes contient une pr\u00e9sentation mise \u00e0 jour que les repr\u00e9sentants des ventes peuvent utiliser lors de la pr\u00e9sentation d&rsquo;opportunit\u00e9s \u00e0 l&rsquo;utilisateur final. Il contient \u00e9galement des informations marketing actualis\u00e9es, y compris nos vid\u00e9os sur le succ\u00e8s des clients, ainsi que des r\u00e9f\u00e9rences clients sp\u00e9cifiques, qui sont heureuses d\u2019\u00eatre appel\u00e9es par nos revendeurs. La piste technique a toujours \u00e9t\u00e9 solide et nous l\u2019avons mise \u00e0 jour de mani\u00e8re \u00e0 mettre l\u2019accent sur certains de nos derniers d\u00e9veloppements, tels que notre commutateur POE g\u00e9r\u00e9, entre autres choses que nous faisons pour rendre la mise en \u0153uvre et le support de notre produit plus transparents que tout autre. fabricant. Enfin, l&rsquo;Executive Track est un condens\u00e9 d&rsquo;or pur \u00e9labor\u00e9 \u00e0 partir des strat\u00e9gies d\u00e9ploy\u00e9es par nos meilleurs revendeurs ind\u00e9pendants. Nous avons couvert les mod\u00e8les de tarification, les secteurs verticaux cl\u00e9s, comment indemniser les repr\u00e9sentants commerciaux pour d\u00e9velopper RMR et bien plus encore. Bien que vous ne puissiez peut-\u00eatre pas mettre en \u0153uvre toutes ces strat\u00e9gies \u00e0 la fois, je peux vous garantir que votre d\u00e9ploiement aura un impact significatif sur votre entreprise gr\u00e2ce au d\u00e9ploiement de l\u2019une d\u2019elles<\/li>\n<li>Nous avons commenc\u00e9 la tourn\u00e9e Eagle Eye Roadshow pour amener la r\u00e9volution RMR dans une ville pr\u00e8s de chez vous. Apr\u00e8s un tr\u00e8s petit test b\u00eata \u00e0 Austin, TX, nous avons ex\u00e9cut\u00e9 un pilote \u00e0 Denver, CO et les r\u00e9actions ont \u00e9t\u00e9 excellentes. Interrog\u00e9 sur l\u2019impact du contenu, le pr\u00e9sident de l\u2019un de nos revendeurs a d\u00e9clar\u00e9: \u00abCela d\u00e9crit toute notre nouvelle structure commerciale. Les dates des tourn\u00e9es ont \u00e9t\u00e9 affich\u00e9es sur notre site Web et continueront \u00e0 se d\u00e9velopper sur la base de \u00e0 la demande. Venez nous rendre visite sur le stand 26109 cette semaine \u00e0 ISC West pour soumettre une demande d\u2019ajout de votre ville!<\/li>\n<\/ol>\n<p>Lorsque je suis entr\u00e9 chez Eagle Eye Networks, j\u2019ai cherch\u00e9 notre r\u00e9cit &#8211; l\u2019histoire que nous pourrions raconter afin de partager l\u2019impact que nous avons eu sur la vie de nos clients. Cette histoire serait la cl\u00e9 de notre succ\u00e8s et du succ\u00e8s de nos partenaires revendeurs. Bien que l\u2019histoire soit encore en cours d\u2019\u00e9criture, je peux dire que nous avons r\u00e9uni dans le livre de lecture des chapitres tr\u00e8s int\u00e9ressants et que nous continuerons \u00e0 \u00e9voluer avec vous au fil du temps. Pour participer \u00e0 notre roadshow, appelez le + 1-512-473-0500 ou envoyez un e-mail \u00e0 <a href=\"mailto:sales@een.com\"> sales@een.com <\/a>. Merci pour votre partenariat continu!<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Par Austen Trimble, vice-pr\u00e9sidente des ventes en Am\u00e9rique du Nord Au cours de mes trois ann\u00e9es chez Eagle Eye Networks, beaucoup de choses ont chang\u00e9. 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