{"id":60433,"date":"2018-04-09T15:53:46","date_gmt":"2018-04-09T20:53:46","guid":{"rendered":"https:\/\/www.een.com\/?p=60433"},"modified":"2021-04-12T08:37:25","modified_gmt":"2021-04-12T13:37:25","slug":"dealer-playbook","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.een.com\/de\/blog\/dealer-playbook\/","title":{"rendered":"Dealer Playbook mit drei Schwerpunkten entwickelt: Vertrieb, Technik und Executive"},"content":{"rendered":"\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Von Austen Trimble, VP of Sales in North America<\/h3>\n\n\n\n<p>In meinen drei Jahren bei Eagle Eye Networks hat sich viel ge\u00e4ndert. Unser Kundenstamm ist gewachsen, unser Personal ist gewachsen, wir sind global gewachsen und unser Produkt ist auch gewachsen, um neue Funktionen und Einstellungen aufzunehmen. Eines hat sich nicht ge\u00e4ndert, und das ist unser kultureller Kernsatz von Maniacal Customer Focus. Die Ausrichtung unserer Ziele auf die Ziele unserer Kunden war entscheidend f\u00fcr jeden Erfolg, den wir hatten. Oft wird \u201eKundenorientierung\u201c mit \u201eKundenunterst\u00fctzung\u201c \u00fcbersetzt. Ich w\u00fcrde behaupten, dass in den besten Unternehmen die Kundenorientierung alle Abteilungen von der Kundenunterst\u00fctzung \u00fcber das Produkt bis zum Verkauf durchdringt.<\/p>\n\n\n\n<p>In den letzten drei Jahren habe ich pers\u00f6nlich mit \u00fcber 1.000 Gesch\u00e4ftsinhabern Kontakt aufgenommen, die ein Video\u00fcberwachungssystem erwerben wollten. Dies hat mich nicht nur dar\u00fcber informiert, wohin unser Produkt f\u00fchrt, sondern auch \u00fcber meine Channel-Vertriebsstrategie informiert.<\/p>\n\n\n\n<p>Im Dezember 2017 habe ich mehr als 100 unserer Reseller-Partner befragt und pers\u00f6nlich unsere 10 erfolgreichsten unabh\u00e4ngigen Reseller interviewt. Hier sind die Ergebnisse:<\/p>\n\n\n\n<p>Was kann Eagle Eye Networks tun, um Ihren Erfolg im Jahr 2018 voranzutreiben?<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>68% mehr Endnutzer-Leads<\/li><li>42% kosteng\u00fcnstigeres Verkaufs- und Techniktraining<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Wie priorisieren Sie wiederkehrende Einnahmen?<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>48% reduzieren oder eliminieren die Hardware-Vorlaufkosten f\u00fcr den Kunden.<\/li><li>46% Die Verg\u00fctungspl\u00e4ne f\u00fcr Vertriebsmitarbeiter basieren auf wiederkehrenden Einnahmen.<\/li><li>Andere Antworten &lt; 6%<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Aufgrund der oben genannten Informationen tauchten sofort einige Aktionselemente auf.<\/p>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\"><li>Wir haben unser Endbenutzer-Lead-Programm erweitert, um unseren Channel-Partnern mehr Leads als je zuvor zur Verf\u00fcgung zu stellen. Unsere Strategie zur Nachfragegenerierung haben wir im zweiten Halbjahr 2016 mit einigen Messen und einigen grundlegenden Online-Werbema\u00dfnahmen begonnen. Heute sind mehrere Online-Kan\u00e4le, Outbound-Kampagnen und weitere Messen hinzugekommen, die sich auf unsere Schl\u00fcsselbranchen konzentrieren.<\/li><li>Wir haben ein Dealer Playbook mit drei Schwerpunkten entwickelt: Vertrieb, Technik und Executive. Der Verkaufs-Track enth\u00e4lt ein aktualisiertes Pr\u00e4sentations-Deck, das Vertriebsmitarbeiter beim Pr\u00e4sentieren f\u00fcr Endbenutzer-Opportunities verwenden k\u00f6nnen. Es enth\u00e4lt auch aktualisierte Marketingmaterialien, einschlie\u00dflich unserer Kundenerfolgsvideos, und spezifische Kundenreferenzen, die gerne von einem unserer Reseller angefordert werden. Der Technical Track war schon immer stark und wir haben ihn aktualisiert, um unter anderem einige unserer neuesten Entwicklungen wie den Managed POE Switch zu ber\u00fccksichtigen und die Implementierung und den Support unseres Produkts reibungsloser zu gestalten Hersteller. Schlie\u00dflich ist der Executive Track eine Destillation aus purem Gold, die aus den Strategien unserer besten unabh\u00e4ngigen Wiederverk\u00e4ufer hervorgegangen ist. Wir besch\u00e4ftigen uns mit Preismodellen, wichtigen Branchen, dem Verg\u00fctungssystem f\u00fcr Vertriebsmitarbeiter, um den RMR zu steigern, und vielem mehr. Obwohl Sie m\u00f6glicherweise nicht in der Lage sind, alle diese Strategien gleichzeitig umzusetzen, kann ich Ihnen versichern, dass Sie durch die Bereitstellung einer einzigen Strategie eine bedeutende Auswirkung auf Ihr Unternehmen haben werden.<\/li><li>Wir haben mit der Eagle Eye Roadshow begonnen, um die RMR-Revolution in eine Stadt in Ihrer N\u00e4he zu bringen. Nach einem sehr kleinen Beta-Test in Austin, TX, haben wir einen Pilot in Denver, CO, durchgef\u00fchrt und das Feedback war hervorragend. Auf die Frage, wie wirkungsvoll der Inhalt war, sagte der Pr\u00e4sident eines unserer Wiederverk\u00e4ufer: \u201eDies beschreibt unsere gesamte neue Gesch\u00e4ftsstruktur.\u201c Roadshow-Daten wurden auf unserer Website und wird auf Anfrage weiter ausgebaut. Besuchen Sie uns diese Woche auf der ISC West am Stand Nr. 26109, um einen Antrag auf Hinzuf\u00fcgung Ihrer Stadt zu stellen!<\/li><\/ol>\n\n\n\n<p>Als ich bei Eagle Eye Networks anfing, suchte ich nach unserer Geschichte, die wir erz\u00e4hlen konnten, wie wir das Leben unserer Kunden beeinflusst haben. Diese Geschichte w\u00e4re der Schl\u00fcssel zu unserem Erfolg und zum Erfolg unserer Reseller-Partner. W\u00e4hrend die Geschichte noch geschrieben wird, kann ich sagen, dass wir einige sehr spannende Kapitel f\u00fcr Sie im Spielbuch zusammengestellt haben und uns mit der Zeit weiterentwickeln werden. Zur Teilnahme an unserer Roadshow rufen Sie bitte + 1-512-473-0500 an oder senden Sie eine E-Mail an <a href=\"mailto:sales@een.com\"> sales@een.com <\/a>. Vielen Dank f\u00fcr Ihre fortgesetzte Partnerschaft!<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Von Austen Trimble, VP of Sales in North America In meinen drei Jahren bei Eagle Eye Networks hat sich viel ge\u00e4ndert. 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